Τι είναι το εξωγενές κίνητρο και είναι αποτελεσματικό;

Περιεχόμενο

• Ορισμός
• Παραδείγματα εξωγενών κινήτρων
• Είναι αποτελεσματικό;
• Ποια είναι τα μειονεκτήματα στη χρήση εξωγενών κινήτρων;
• Εξωγενή κίνητρα και γονείς
• Πάρε μακριά

Ορισμός

Το εξωγενές κίνητρο είναι συμπεριφορά που βασίζεται στην ανταμοιβή. Είναι ένας τύπος κλιματισμού. Η λειτουργική ρύθμιση είναι μια μορφή τροποποίησης συμπεριφοράς που χρησιμοποιεί ανταμοιβές ή ποινές για να αυξήσει ή να μειώσει την πιθανότητα να εμφανιστούν συγκεκριμένες συμπεριφορές.

Σε εξωγενή κίνητρα, ανταμοιβές ή άλλα κίνητρα - όπως έπαινος, φήμη ή χρήματα - χρησιμοποιούνται ως κίνητρο για συγκεκριμένες δραστηριότητες. Σε αντίθεση με τα εγγενή κίνητρα, οι εξωτερικοί παράγοντες οδηγούν αυτήν τη μορφή κινήτρου.

Η αμοιβή για να κάνει μια δουλειά είναι ένα παράδειγμα εξωγενών κινήτρων. Μπορεί να σας αρέσει να περνάτε την ημέρα σας κάνοντας κάτι διαφορετικό από τη δουλειά, αλλά έχετε κίνητρο να πάτε στη δουλειά, επειδή χρειάζεστε έναν μισθό για να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας. Σε αυτό το παράδειγμα, σας παρακινούν εξωφρενικά η ικανότητα να πληρώνετε τα καθημερινά σας έξοδα. Σε αντάλλαγμα, εργάζεστε έναν καθορισμένο αριθμό ωρών την εβδομάδα για να λάβετε αμοιβή.

Το εξωγενές κίνητρο δεν έχει πάντα απτή ανταμοιβή. Μπορεί επίσης να γίνει μέσω αφηρημένων ανταμοιβών, όπως ο έπαινος και η φήμη.

Αντίθετα, το εγγενές κίνητρο είναι όταν οι εσωτερικές δυνάμεις όπως η προσωπική ανάπτυξη ή η επιθυμία επιτυχίας τροφοδοτούν την προσπάθειά σας να ολοκληρώσουν μια εργασία. Το εγγενές κίνητρο θεωρείται συνήθως ως ένα πιο ισχυρό κίνητρο για συμπεριφορές που απαιτούν μακροχρόνια εκτέλεση.

Παραδείγματα εξωγενών κινήτρων

Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να σας παρακινήσει να κάνετε διάφορα διαφορετικά πράγματα. Εάν υπάρχει μια γνωστή ανταμοιβή που συνδέεται με την εργασία ή το αποτέλεσμα, ενδέχεται να έχετε κίνητρα εξ ολοκλήρου να ολοκληρώσετε την εργασία.

Παραδείγματα εξωτερικών εξωγενών ανταμοιβών περιλαμβάνουν:

• ανταγωνίζονται στον αθλητισμό για τρόπαια
• ολοκλήρωση εργασίας για χρήματα
• εκπτώσεις πιστότητας πελατών
• αγοράστε ένα, λάβετε μία δωρεάν πωλήσεις
• ανταμοιβές συχνών πτήσεων

Παραδείγματα ψυχολογικών εξωγενών ανταμοιβών περιλαμβάνουν:

• βοηθώντας τους ανθρώπους για επαίνους από φίλους ή οικογένεια
• δουλεύοντας για προσοχή, είτε θετικά είτε αρνητικά
• κάνοντας εργασίες για δημόσια αναγνώριση ή φήμη
• να κάνουμε καθήκοντα για να αποφύγουμε την κρίση
• ολοκλήρωση μαθημάτων για βαθμούς

Είναι αποτελεσματικό;

Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό για μερικούς ανθρώπους από ό, τι για άλλους. Ορισμένες καταστάσεις μπορεί επίσης να είναι πιο κατάλληλες για αυτή τη μορφή κινήτρου. Για μερικούς ανθρώπους, τα οφέλη των εξωτερικών ανταμοιβών είναι αρκετά για να παρακινήσουν τη συνεχή εργασία υψηλής ποιότητας. Για άλλους, τα οφέλη που βασίζονται στην αξία είναι πιο ενθαρρυντικά.

Το εξωγενές κίνητρο χρησιμοποιείται καλύτερα σε περιπτώσεις όπου η ανταμοιβή χρησιμοποιείται με φειδώ αρκετά ώστε να μην χάνει την επίδρασή της. Η αξία της ανταμοιβής μπορεί να μειωθεί εάν η ανταμοιβή δοθεί πάρα πολύ. Αυτό μερικές φορές αναφέρεται ως αποτέλεσμα υπερβολικής αιτιολόγησης.

Το αποτέλεσμα υπερβολικής αιτιολόγησης συμβαίνει όταν μια δραστηριότητα που ήδη απολαμβάνετε ανταμείβεται τόσο συχνά που χάνετε το ενδιαφέρον. Σε μια μελέτη, οι ερευνητές εξέτασαν τον τρόπο με τον οποίο τα παιδιά 20 μηνών ανταποκρίθηκαν σε υλικές ανταμοιβές σε σύγκριση με την ανταπόκρισή τους στον κοινωνικό έπαινο ή σε καμία ανταμοιβή. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η ομάδα που έλαβε υλικές ανταμοιβές ήταν λιγότερο πιθανό να συμμετάσχει στις ίδιες χρήσιμες συμπεριφορές στο μέλλον. Αυτό υποδηλώνει ότι το φαινόμενο της υπερβολικής αιτιολόγησης μπορεί να ξεκινήσει από νεαρή ηλικία.

Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι ένα υπερβολικό ποσό εξωγενών ανταμοιβών μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των εγγενών κινήτρων. Ωστόσο, δεν συμφωνούν όλοι οι ερευνητές. Η ιδέα εξερευνήθηκε για πρώτη φορά σε μια μελέτη που δημοσιεύθηκε το 1973.

Κατά τη διάρκεια της μελέτης, ορισμένα παιδιά επιβραβεύτηκαν για το παιχνίδι με μαρκαδόρους. Αυτή ήταν μια δραστηριότητα που είχαν ήδη απολαύσει. Άλλα παιδιά δεν ανταμείφθηκαν για αυτήν τη δραστηριότητα. Μετά από συνεχή ανταμοιβή, η ομάδα ανταμοιβής δεν ήθελε πλέον να παίζει με τα στυλό. Οι συμμετέχοντες στη μελέτη που δεν επιβραβεύτηκαν συνέχισαν να απολαμβάνουν να παίζουν με τα στυλό.

Μια μετα-ανάλυση από το 1994 βρήκε λίγα στοιχεία που να υποστηρίζουν τα συμπεράσματα της μελέτης του 1973. Αντ 'αυτού, διαπίστωσαν ότι τα εξωγενή κίνητρα δεν επηρέασαν τη μακροχρόνια απόλαυση των δραστηριοτήτων. Ωστόσο, μια μετα-ανάλυση παρακολούθησης που δημοσιεύθηκε το 2001 βρήκε στοιχεία που να υποστηρίζουν την αρχική θεωρία από το 1973.

Τέλος, μια πιο πρόσφατη μετα-ανάλυση από το 2014 έδειξε ότι το εξωγενές κίνητρο έχει αρνητικά αποτελέσματα μόνο σε πολύ συγκεκριμένες καταστάσεις. Αλλά ως επί το πλείστον, μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μορφή κινήτρου.

Ανάλογα με τον τρόπο χρήσης του, είναι πιθανό τα εξωγενή κίνητρα να έχουν αρνητικά μακροπρόθεσμα αποτελέσματα. Είναι πιθανώς μια αποτελεσματική μέθοδος όταν χρησιμοποιείται εκτός από άλλες μορφές κινήτρων.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα στη χρήση εξωγενών κινήτρων;

Ένα σημαντικό μειονέκτημα στη χρήση εξωγενών κινήτρων είναι να γνωρίζουμε τι να κάνουμε όταν η ανταμοιβή έχει φύγει ή εξαντληθεί η αξία της. Υπάρχει επίσης η δυνατότητα εξάρτησης από την ανταμοιβή.

Η χρησιμότητα των εξωγενών παρακινητών πρέπει να αξιολογείται κατά περίπτωση και ανά άτομο.

Εξωγενή κίνητρα και γονείς

Πολύ λίγες μελέτες έχουν διερευνήσει τις μακροπρόθεσμες επιπτώσεις της συνεχούς εξωγενούς κίνησης με τα παιδιά. Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τους γονείς να διδάσκουν στα παιδιά καθήκοντα και ευθύνες.

Ορισμένα εξωγενή κίνητρα, όπως η υποστήριξη και η ενθάρρυνση, μπορεί να είναι υγιείς προσθήκες στις πρακτικές γονικής μέριμνας. Ορισμένες ανταμοιβές συχνά αποθαρρύνονται επειδή μπορεί να οδηγήσει σε ανθυγιεινές σχέσεις με τις ανταμοιβές αργότερα στη ζωή. Για παράδειγμα, η χρήση τροφής ως ανταμοιβή μπορεί να οδηγήσει σε ανθυγιεινές διατροφικές συνήθειες.

Για μικρές αναπτυξιακές εργασίες, εξωγενείς παράγοντες όπως ο έπαινος μπορεί να είναι πολύ χρήσιμοι.Για παράδειγμα, η χρήση επαίνων μπορεί να βοηθήσει στην εκπαίδευση τουαλέτας. Εάν χρησιμοποιείτε εξωτερικές ανταμοιβές, δοκιμάστε να τις καταργήσετε με την πάροδο του χρόνου, ώστε το παιδί σας να μην εξαρτάται από την ανταμοιβή.

Πάρε μακριά

Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να είναι χρήσιμο για να πείσει κάποιον να ολοκληρώσει μια εργασία. Πριν από την ανάθεση μιας εργασίας βάσει ανταμοιβής, είναι σημαντικό να γνωρίζετε εάν το άτομο που εκτελεί την εργασία παρακινείται από την ανταμοιβή που προσφέρεται. Τα εξωγενή κίνητρα μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για να βοηθήσουν τα παιδιά να μάθουν νέες δεξιότητες όταν χρησιμοποιούνται με μέτρο.

Για μερικούς ανθρώπους, τα ψυχολογικά εξωγενή κίνητρα είναι πιο ελκυστικά. Για άλλους, οι εξωτερικές ανταμοιβές είναι πιο ελκυστικές. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε, ωστόσο, ότι τα εξωγενή κίνητρα δεν είναι πάντα αποτελεσματικά.