7 τρόποι που τα καταστήματα χειρίζονται το μυαλό σας

Περιεχόμενο

• Τσίρκο Καθρέφτες
• Blue Cues
• Λεπτές μυρωδιές
• Μουσική διάθεσης
• Οδόφραγμα
• Απαλό "Πωλήσεις"
• Η Δύναμη των Τριών
• Αξιολόγηση για

Προσοχή αγοραστών! Λέτε στον εαυτό σας ότι "περιηγείστε μόνο", αλλά αφήνετε ένα ταξίδι για ψώνια με μια τσάντα γεμάτη πράγματα. Πώς γίνεται αυτό; Όχι τυχαία, αυτό είναι σίγουρο. Τα ρούχα και τα πολυκαταστήματα γνωρίζουν ακριβώς πώς λειτουργεί ο εγκέφαλός σας και οι διάδρομοι και τα ράφια τους είναι φωλιές μυστικών ψυχολογικών παγίδων που έχουν σχεδιαστεί για να παγιδεύουν το ανυποψίαστο μυαλό σας (και το πορτοφόλι). Ακολουθούν επτά από τις αγαπημένες τους τακτικές (σας έχουμε επίσης καλύψει με τον Έξυπνο οδηγό σας για τα οικονομικά των διακοπών).

Τσίρκο Καθρέφτες

Getty

Ναι, το Skinny Mirror είναι πραγματικό πράγμα. Είναι επίσης μια εταιρεία με έδρα την Καλιφόρνια. Η υπόθεση είναι αρκετά απλή (και πονηρή): Αδυνατίζοντας διακριτικά την εμφάνιση του κορμού σας, το Skinny Mirror σας κάνει να φαίνεστε περίπου 10 κιλά κουρευτική μηχανή. Δεδομένου ότι φαίνεστε καλύτερα σε ό, τι κι αν δοκιμάζετε, είναι πιο πιθανό να το αγοράσετε. Πόσο πιο πιθανό; Περίπου 15 τοις εκατό περισσότερο, διαπίστωσε μια σουηδική μελέτη.

Blue Cues

Getty

Η Ikea και η Best Buy γνωρίζουν τι συμβαίνει: Οι αγοραστές προσελκύονται σε περιβάλλοντα με μπλε απόχρωση λόγω των ψυχρών, ηρεμιστικών επιδράσεων του χρώματος, σύμφωνα με μια μελέτη από το κρατικό πανεπιστήμιο της Αριζόνα. Η ίδια μελέτη διαπίστωσε ότι ένα μπλε περιβάλλον αυξάνει επίσης τα ποσοστά αγοράς. (Μην χάσετε τις καλύτερες προσφορές της Μαύρης Παρασκευής και της Cyber ​​Monday!)

Λεπτές μυρωδιές

Getty

Το σωστό άρωμα -προκαλώντας ευχάριστα συναισθήματα και αναμνήσεις- έχει τη δύναμη να πείσει, δείχνει μια καναδική μελέτη στο Journal of Business ResearchΤο Μερικά παραδείγματα: Οι μυρωδιές δέρματος και κέδρου σας ωθούν προς τα ακριβά έπιπλα, ενώ τα αρώματα λουλουδιών και εσπεριδοειδών σας κάνουν να περιηγηθείτε περισσότερο, έχουν δείξει πειράματα. Η μυρωδιά είναι τόσο ισχυρή που μπορεί να σας κάνει να επιλέξετε ένα κατάστημα έναντι ενός άλλου-ακόμα κι αν προτιμάτε πραγματικά τα εμπορεύματα στην πρίζα που δεν μυρίζουν τόσο ωραία, υποστηρίζει η καναδική μελέτη.

Μουσική διάθεσης

Getty

Ενώ η κλασική μουσική φωνάζει "πολυτέλεια" και "ευημερία"-και έτσι μπορεί να κάνει αντικείμενα υψηλών προδιαγραφών όπως ακριβά αυτοκίνητα και κοσμήματα να φαίνονται πιο δελεαστικά, ο ρυθμός των μελωδιών ενός καταστήματος είναι επίσης ένα μεγάλο κίνητρο. Η γρήγορη μουσική σας ενθαρρύνει και αυξάνει την πιθανότητα να κάνετε παρορμητικές αγορές, δείχνει μια μελέτη ανασκόπησης από το Πανεπιστήμιο του Western Kentucky. Η ίδια κριτική διαπίστωσε ότι η κατάλληλη για την ηλικία μουσική σας αυξάνει την αγάπη σας για τα είδη ενός καταστήματος λιανικής.

Οδόφραγμα

Getty

Όσο πιο συχνά σταματάτε, τόσο πιο πιθανό είναι να παραλάβετε και να σκεφτείτε να αγοράσετε ένα αντικείμενο, εξηγεί η μελέτη ανασκόπησης του Δυτικού Κεντάκι. Οι έμποροι λιανικής το γνωρίζουν αυτό, και έτσι δημιουργούν εμπόδια και διαμορφώσεις διαδρόμου που σας αναγκάζουν να σταματάτε ή να αλλάζετε κατεύθυνση συχνά. (Σκεφτείτε τους μεγάλους πίνακες προβολής που αντιμετωπίζετε τη στιγμή που μπαίνετε στα περισσότερα καταστήματα λιανικής.) Όσο περισσότερο ένα κατάστημα μπορεί να σας επιβραδύνει, τόσο πιο πιθανό είναι να πάρετε ένα προϊόν που πουλάει, προτείνει η μελέτη. Βεβαιωθείτε ότι αγοράζετε τα καλύτερα ρούχα για να αναδείξετε τα περιουσιακά σας στοιχεία με αυτά τα 7 μυστικά από τους κορυφαίους στυλίστες.

Απαλό "Πωλήσεις"

Getty

Εάν πιστεύετε ότι κερδίζετε μια συμφωνία, είναι πολύ πιο πιθανό να παραδώσετε μετρητά για ένα αντικείμενο (ακόμη και αν δεν το χρειάζεστε πραγματικά), δείχνει ένα διάσημο και συχνά διπλό χαρτί μάρκετινγκ από τη Γαλλία. Το κόλπο είναι απλό αλλά συγκλονιστικά αποτελεσματικό: Εάν ένας έμπορος λιανικής πώλησης θέλει να σας πουλήσει ένα πουκάμισο για 39,99 $, το μόνο που έχει να κάνει είναι να χτυπήσει μια πινακίδα "πώλησης" πάνω από αυτό που αναφέρει μια "αρχική" ή "κανονική" τιμή 59,99 $. Οι περισσότεροι αγοραστές θα αισθάνονται ότι μόλις «γλίτωσαν» 20 δολάρια αρπάζοντας το πουκάμισο, δείχνει η γαλλική μελέτη.

Η Δύναμη των Τριών

Getty

Όταν παρουσιάζονται τρεις επιλογές σε τρία διαφορετικά σημεία τιμών, σχεδόν πάντα θα ακολουθείτε τη μέση διαδρομή, δείχνει η έρευνα. Για παράδειγμα: Εάν έπρεπε να διαλέξετε ανάμεσα σε ένα κραγιόν 10$ και ένα κραγιόν 25$, οι περισσότεροι αγοραστές που δεν έχουν προϋπολογισμό θα πάρουν το λιγότερο ακριβό από τα δύο. Αλλά αν ο λιανοπωλητής προσφέρει επίσης ένα κραγιόν 50 $; Ξαφνικά οι πωλήσεις των καλλυντικών αξίας 25 δολαρίων εκτινάχθηκαν στα ύψη. Αυτή η τρίτη, πολύ ακριβή επιλογή κάνει την ενδιάμεση προσφορά-αυτή που ο λιανοπωλητής θέλει πραγματικά να αγοράσετε-να φαίνεται λιγότερο ακριβή αλλά όχι φθηνή, προτείνουν μελέτες.

Αξιολόγηση για